Vertriebspraxis Mittelstand: Leitfaden F?r Systematisches Verkaufen [German]

by Markus Milz

Internationale Konkurrenz, unsicheres Gesch?ftsklima und immer mehr Cost Cutting setzen insbesondere mittelst?ndische Unternehmen unter Druck. Dies stellt vor allem die Vertriebsabteilungen vor gro e Herausforderungen, die auch unter schwierigen Marktbedingungen f?r Umsatz sorgen m?ssen. Um im Vertrieb erfolgreich zu bleiben und weiterhin f?r nachhaltige Gesch?ftsabschl?sse zu sorgen, ist es f?r den Mittelstand wichtiger denn je, kundenorientiert und strukturiert zu agieren. Ein regelm? iger, grundlegender Vertriebs-Check ist daher unerl?sslich. Der Vertriebsexperte Markus Milz liefert mit diesem Buch das daf?r notwendige Know-how. Mithilfe der von ihm entwickelten Sales Toolbox kann jedes Unternehmen in zehn Schritten seine Vertriebsstrategie ?berpr?fen, um anschlie end an den richtigen Stellschrauben anzusetzen.

Ein wertvoller Leitfaden mit praktischen Werkzeugen und zahlreichen Fallbeispielen, der Verantwortlichen im Vertrieb direkt und systematisch zeigt, worauf es bei der Vertriebsoptimierung ankommt.

• Format: Hardcover
• Language: German
• ISBN: 3658011971
• ISBN13: 9783658011970
• Release Date: September 2013
• Publisher: Springer Gabler
• Length: 275 Pages
• Weight: 1.35 lbs.
• Dimensions: 0.8" x 6.7" x 9.6"