Verkaufserfolg F?r Existenzgr?nder: Von Der Gesch?ftsidee Zum Vertriebskonzept [German]

by Bernhard Kaschek and Patrizia Kaschek

Sie m chten sich selbstst ndig machen und haben die formale Gr ndung Ihres Unternehmens abgeschlossen? Dann gilt es jetzt, den Businessplan, die Gesch ftsidee mit Leben zu f llen. Wichtig f r Sie ist nun vor allem eines: dass Sie Ihre Produkte und Leistungen erfolgreich an Ihre Kunden bringen. Je professioneller Sie Ihren Vertrieb angehen, desto eher werden Sie Ihre unternehmerischen Ziele erreichen. Dieses Buch will Mut machen, denn Verkaufen kann man lernen. Die Trainer Bernhard und Patrizia Kaschek, selbst erfolgreiche Existenzgr nder, beschreiben anschaulich und Schritt f r Schritt, wie Sie Ihr Produkt gegen ber Wettbewerbern trennscharf positionieren und bei Marktanalyse und -segmentierung systematisch vorgehen. Sie erfahren, welche Kan le und Instrumente Sie f r Ihre Kundengewinnung nutzen k nnen, wie Sie sich effizient organisieren und Ihre Vertriebsaktivit ten optimal planen. Fallbeispiele und konkrete Tipps sowie ein Serviceteil runden diesen kompakten Praxisratgeber ab.

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3658072849
• ISBN13: 9783658072841
• Release Date: October 2020
• Publisher: Springer Gabler
• Length: 212 Pages