Verkaufen!: Mit System, Handwerk Und Leidenschaft Zu Mehr Vertriebserfolg

By Ingo Poggensee

Dieses Praxisbuch bringt die entscheidenden Interaktionsspielfelder im Vertrieb, n mlich den Angebots-, Beratungs- und Beziehungsvertrieb sowie den Push-Vertrieb, in ein bersichtliches Klassifizierungssystem. Der Autor zeigt, welche F higkeiten dort jeweils gefragt sind. Er stellt den kompletten Verkaufsprozess von der Zielbildung ber die Terminierung, Angebotserstellung und Preisverhandlung bis zum After-Sales vor und bietet zugleich ein Toolkit f r gekonntes Fragen, professionelle Einwandbehandlung, optimale Nutzenargumentation sowie clevere Abschluss- und Verhandlungstechniken. Mit Tipps aus der Schatzkiste eines leidenschaftlichen Verk ufers, erg nzt um direkt anwendbare Tricks, Techniken und Taktiken

• Format: Hardcover
• Language: German
• ISBN: 3658141239
• ISBN13: 9783658141233
• Release Date: March 2017
• Publisher: Springer Gabler
• Length: 249 Pages
• Weight: 1.05 lbs.
• Dimensions: 0.6" x 5.8" x 8.3"