Systemisch Verkaufen Und Beraten in Der Finanzbranche: Dauerhaft Erfolgreich Durch Gelingende Kundenbindung [German]

by Bernd W. Klöckner

​Bernd W. Kl ckner stellt klassische und neue Verkaufs- und Beratungsans tze f r die Gestaltung der Kundenbeziehung vor. Er entwickelt einen phasenorientierten, systemischen Finanzberatungsansatz zur Kundenbindung in der Finanzberatung. Die Basis des Modells bilden ermittelte Einflussfaktoren aus systemischen Beratungsprozessen und Ans tze aus der personalen Systemtheorie. Der Autor zeigt, dass auch bestehende Kundenbeziehungen durch pers nliche...

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3658058625
• ISBN13: 9783658058623
• Release Date: May 2014
• Publisher: Springer Gabler
• Length: 289 Pages
• Weight: 0.90 lbs.
• Dimensions: 0.7" x 5.8" x 8.3"