Relationales Beschaffungsverhalten: Ausprägungen Und Determinanten [German]

By Harald Werner

Sowohl in der betriebswirtschaftlichen Theorie als auch in der betrieblichen Praxis sind in den letzten Jahren enge Kunden-Lieferanten-Beziehungen als Ansatzpunkt zur Steigerung der Produktivit t von Unternehmen in den Mittelpunkt des Interesses ger ckt. Im akademischen Bereich vollzog sich diese Diskussion insbesondere im Industrieg tennarketing, teilweise auch im Dienstleistungsmarketing. Unter dem Stichwort Efficient Customer Response streben mittlerweile auch zahlreiche Konsumg terunternehmen die Erschlie ung von Produktivit tssteigerungspotentialen durch engere Zusammenarbeit mit ihren Handelspartnern an. Es liegt in der Natur der Sache, da angesichts der dynamischen Entwicklung in diesem Feld noch theoretische sowie insbesondere empirische Defizite existieren. Die Arbeit von Harald Werner tr gt wesentlich zur Behebung dieser Forschungsl cke bei: Gest tzt auf ein umfassendes theoretisches Fundament legt der Verfasser eine breite Analyse relationalen Beschaffimgsverhaltens vor. Er identifiziert unterschiedliche Typen von Verhaltensweisen in der Beschaffimg, die sich hinsichtlich ihrer Relationalit t unterscheiden. Im Anschlu daran untersucht er inwieweit Relationalit t des Beschaffimgsverhaltens a) von situativen Einflu faktoren und b) von Verhaltensweisen des Lieferanten abh ngt. Alle drei aufgeworfenen Fragestellungen werden mit Hilfe modernster empirischer Methoden untersucht. Hier ist insbesondere auf die sorgf ltige Konzeptualisierung und Operationalisierung der verwendeten Konstrukte mit Hilfe moderner multivariater Verfahren hinzuweisen. Die Arbeit verbessert den wissenschaftlichen Kenntnisstand ber das Beschaffimgsverhalten von industriellen Unternehmen signifikant. Die Erkenntnisse sind, wie der Verfasser berzeugend herausarbeitet, auch fiir das Industrieg tennarketing von Bedeutung. Die Arbeit verdeutlicht dar ber hinaus die Relevanz der Transaktionskostentheorie bei der Untersuchung interorganisationaler Beziehungen.

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3409128255
• ISBN13: 9783409128254
• Release Date: April 1997
• Publisher: Gabler Verlag
• Length: 241 Pages
• Weight: 0.69 lbs.
• Dimensions: 0.6" x 5.8" x 8.3"