Quick Guide Sales Enablement: Wie Sie durch die Integration aller kundenbezogenen Aktivitäten die beste Sales Performance erzielen

By Britta Lorenz, Dietmar Kilian, Peter Mirski

Dieses Buch zeigt, wie es gelingt, eine optimal ausgestaltete Vertriebsorganisation zu etablieren, die konsequent auf Kunden und deren Kaufentscheidungen basiert und dadurch entscheidende Wettbewerbsvorteile generiert. Denn nur so kann heutzutage der Unternehmenserfolg gesichert und gesteigert werden.Im Mittelpunkt steht der Sales-Enablement-Prozess als holistisches Rahmenkonzept. Er bildet die Infrastruktur, die eine effiziente Zusammenarbeit aller Unternehmensabteilungen gew?hrleistet. Die Autor*innen erl?utern die Ausrichtung s?mtlicher Ziele, Motivationen, Denkmuster, Aktionen und Kampagnen an den Bed?rfnissen der Kunden. Zudem zeigen sie, welche Methoden und Herangehensweisen aus ihrer Sicht besonders erfolgversprechend sind und wie der praktische Start in ein Sales Enablement konkret aussehen kann.

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3658383844
• ISBN13: 9783658383848
• Release Date: August 2022
• Publisher: Springer Gabler
• Length: 107 Pages
• Weight: 0.35 lbs.
• Dimensions: 0.3" x 5.8" x 8.3"