Professionelle Neukundengewinnung: Erfolgsstrategien Kreativer Verkäufer [German]

by Wolf W. Lasko

Neukundengewinnung ist eine der anspruchsvollsten Aufgaben im Vertrieb - und deshalb ein rotes Tuch f r viele Verk ufer. Doch mit Systematik, Disziplin, Mut zum Risiko und den richtigen Zielen, so Wolf W. Lasko und Peter Busch, l sst sich diese Herausforderung Schritt f r Schritt meistern. Neu in der 3., berarbeiteten Auflage: Wie man Entscheiderstrukturen und interne Verbindungen im Kundenunternehmen identifiziert, die "Hidden Agenda" erkennt und...

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3322867595
• ISBN13: 9783322867599
• Release Date: March 2012
• Publisher: Gabler Verlag
• Length: 245 Pages
• Weight: 0.75 lbs.
• Dimensions: 0.5" x 6.0" x 9.0"