Avec un march? de l'enseignement sup?rieur de plus en plus comp?titif et globalis?, il est important de concilier les int?r?ts des ?tudiants et ceux des grandes ?coles priv?es (GEP) en veillant ? une ad?quation de l'offre ?ducative aux attentes et besoins des ?tudiants. Cela en s'appuyant sur les pr?f?rences similaires des dirigeants et ?tudiants de GEP mais aussi sur l'influence des proches. D'o? la question: Comment am?liorer la performance commerciale de la GEP par les pr?f?rences similaires des dirigeants et ?tudiants, et l'influence des proches ? Pour r?pondre ? cette question, l'on a adopt? le positivisme am?nag? et l'abduction qui ont permis de mesurer le degr? d'influence des quatre pr?f?rences similaires d?cisives et l'effet mod?rateur de l'influence des proches sur le choix des ?tudiants.
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