Preciovalioso.com: Mi valor competitivo. [Spanish]

by T.S Ramon Jose Quintero

PRECIOVALIOSO.COM "MI VALOR COMPETITIVO" es el segundo libro de la trilog a que enfila y refuerza su artiller a comunicacional para producir los 20 mejores argumentos de ventas de los que puede valerse un profesional para vender, comunicar, conectar, negociar y posicionar el precio de un producto cuando los clientes lo comparan con la competencia. Demuestra de forma m s pragm tica, t cnica, cient fica y sorprendente el valor diferencial de tu propuesta. Es hora de lucirse con una comunicaci n impecable, tica y convincente, sobre lo que verdaderamente representamos en el mercado donde competimos. Los precios son incomparables al menos que dos productos sean iguales, lo cual es casi imposible, pero a n as persisten las comparaciones diarias de los clientes y mucho m s en la era digital. Conocer s los recursos inigualables que te permitir n conquistar una alt sima efectividad para ganar cualquier comparaci n de precios. La mayor a de los vendedores caen en la trampa del cliente de aceptar las comparaciones entre su propuesta y la de la competencia, cuando en realidad deben abocarse es en defender el diferencial de precios que separa ambas propuestas y el porqu se justifica dicho margen. Aprender s los argumentos excepcionales que te permitir n posicionar tu precio respecto a la competencia de una forma creativa, sorpresiva, tica y profesional tales como: 1. " Comparado con qu o con respecto a qu le parece caro mi producto?", 2. "Comparar precios es f cil, comparar la calidad requiere m s detalles". 3. "El l der en precios" 4. "No competimos en t rminos de precios, competimos en t rminos de valor" 5. "En que parte piensa que la competencia es m s barata" 6. El plan de protecci n al comprador. 7. La tabla de valores de precio. 8. La tabla de valores de servicio. 9. La estimaci n del valor econ mico total del producto. 10. La balanza o la compensaci n. 11. Qu hacer cuando l cliente s lo busca precio?, Dise ar propuestas espec ficas para los clientes m s sensibles al precio, as como, "La segmentaci n". 12. Y muchos m s recursos competitivos entre ellos; Modular los servicios o el men de precios, "Una analog a cl sica" y "Una analog a excepcional" "El Ejemplo" y otros m s. Propongo un argumento destacado, referente a lo que debe hacer y decir para el caso cuando este vendi ndole a un cliente desde hace tiempo, y usted est seguro que se quiere ir con la competencia, este se denomina "La asociaci n con l cliente", y es el argumento n mero 46. Como se dar n cuenta, la enumeraci n de todos los argumentos de este libro, comienza en 38, porque este 2do libro es una continuaci n del primero, y siempre se quiso ofrecer de forma separada para que los lectores se llevaran mejor fijados los conocimientos, ya que todos los argumentos para defender un precio profesionalmente, deben obedecer a una estructura comunicacional planificada basada en los 3 principales factores determinantes para tales efectos: el valor del producto, la estrategia de precios del negocio, y el tipo de cliente respecto al precio. Como se dijo en el primer libro, ineludiblemente estos tres factores est n interrelacionados, solo que tambi n a cada uno de los tres debe d rsele el mismo nivel de importancia en igualdad de condiciones respecto a los otros 2 y es por ello que se decide separar en tres libros con un mismo orden de ideas coherentes, y la mejor forma que encontramos para separarlos es seg n cada una de las 3 estrategias de precios m s comunes que utilizan los negocios para posicionar sus precios, quedando inmersos o incluidos en ellos, los argumentos para defender el precio seg n el valor del producto, y de acuerdo al tipo de cliente. Hoy en d a la ciencia y la tecnolog a te permiten determinar con precisi n cual es el valor real de tu producto en el mercado tanto competitivamente como comparativamente, saber esto te dar un plus sobre tus clientes que los so

• Format: Paperback
• Language: Spanish
• ISBN: 1985069741
• ISBN13: 9781985069749
• Release Date: February 2018
• Publisher: Createspace Independent Publishing Platform
• Length: 112 Pages
• Weight: 0.35 lbs.
• Dimensions: 0.2" x 6.0" x 9.0"