Mehr Verkaufen Im Technischen Vertrieb: Mit Spaß, Struktur Und Selbstsicherheit Zum Abschluss [German]

by Thomas Unger

Dieses Buch zeigt Verk?ufern im Technischen Vertrieb, wie sie mit Selbstbewusstsein und Einf?hlungsverm?gen die Kaufbereitschaft von Kunden steigern und sicher zum Abschluss kommen. Kaum ein technischer Vertriebler hat sein Produkt in der Tasche, wenn er den Kunden besucht. Denn verkauft werden individuell produzierte Investitions- oder Anlageg?ter mit oftmals sechsstelligem Investitionsvolumen. Solche Auftr?ge bedeuten f?r den Kunden ein hohes Risiko und zugleich Eingriffe in die Prozesse und Strukturen seines Unternehmens. Deshalb ist der Verk?ufer gleichzeitig Analyst und Berater in komplexen Prozessen. Im Kern geht es darum herauszufinden, was f?r den Kunden die bestm?gliche L?sung ist, und daf?r zu sorgen, dass der Kunde diese kauft.
In einer Kombination aus Selbstbewusstseins- und Vertriebstraining vermittelt der Autor, wie Sie die Schl?sselbed?rfnisse des Kundenunternehmens und zugleich die pers?nlichen Kaufmotive Ihres Verhandlungspartners ergr?nden. Anhand anschaulicher Beispiele und Musterdialoge werden konkrete Verkaufssituationen erkl?rt und individuell adaptierbare L?sungen angeboten.
Ein wertvoller Begleiter und hilfreiches Toolkit f?r alle, die mehr Neukunden gewinnen, h?here Preise durchsetzen und ihre Abschlussquote erh?hen m?chten. Die zweite Auflage wurde ?berarbeitet und um das Thema Einwandbehandlung erweitert.
"Ich empfehle dieses Buch allen, die sich mehr Struktur und Schlagkraft f?r ihre Verkaufsgespr?che w?nschen. Die praxisnahen Beispiele regen an, die Inhalte und Argumentationslinien der eigenen Gespr?che zu optimieren." Prof. Dr. Susanne Steimer, Hochschule der Wirtschaft f?r Management (HdWM)

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3658391707
• ISBN13: 9783658391706
• Release Date: December 2022
• Publisher: Springer Gabler
• Length: 125 Pages
• Weight: 0.39 lbs.
• Dimensions: 0.3" x 5.8" x 8.3"