Marktsegmentierung im IT-Bereich: Grundlagen - Methoden - Anwendung - Kritische Bewertung [German]

by Michael Lang

Studienarbeit aus dem Jahr 2011 im Fachbereich Informatik - Wirtschaftsinformatik, Note: 1,0, AKAD University, ehem. AKAD Fachhochschule Stuttgart, Sprache: Deutsch, Abstract: "Markets are not homogeneous. A company cannot connect with all customers in large, broad or diverse markets. Therefore it needs to identify which market segments it can serve effectively." (Kotler & Keller, 2005, S. 239) Mit dieser Einleitung stellen die beiden Autoren die Wichtigkeit der Marktsegmentierung f r die konsequente Ausrichtung des Unternehmens an den Kunden heraus. Der Einstieg in ein neues Gesch ftsfeld ist ohne Kenntnis ber die Eigenheiten des Marktes nicht m glich. Die Marktsegmentierung soll deshalb helfen einen Markt in sinnvolle Teilm rkte zu unterteilen um diese separat zu bearbeiten. Sie schafft letztendlich die Basis f r eine angepasste Marktbearbeitung mithilfe absatzpolitischer Instrumente (Pepels, 2007, S. 9). Nach einer Studie von Techconsult ist vor allem der Mittelstand f r IT-Anbieter schwierig als Markt zu fassen. Mittelst ndische Unternehmen erwarten IT-L sungen, die an ihre Bed rfnisse angepasst sind (Wolff, 2007). Angesichts dieser Tatsache fragen sich viele IT-Unternehmen wie sie ihre aktuellen und potenziellen Mittelstandskunden am besten zufrieden stellen k nnen. Nach Aussage des Beratungsunternehmens Techconsult m ssen IT-Anbieter vor allem verstehen, dass eine Marktsegmentierung und eine zielgruppenorientierte Ansprache zum Erfolg in diesem differenzierten Markt f hren (Wolff, 2007). Es stellt sich jedoch die Frage, wie kann man mithilfe der Marktsegmentierung im Mittelstand die richtige Zielgruppe finden und seine Marktnische erfolgreich besetzen? Um diese Frage zu beantworten werden im Rahmen dieser Arbeit zu Beginn im Kapitel 2 die Begriffe Marketing, Marktsegmentierung und Marketing-Mix definiert. Im Kapitel 3 wird anschlie end die Rolle der Marktsegmentierung in die Unternehmensgr ndung eingeordnet, bevor ab Abschnitt 3.2 eine exemplarische Marktseg

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3656054770
• ISBN13: 9783656054771
• Release Date: November 2011
• Publisher: Grin Verlag
• Length: 76 Pages
• Weight: 0.24 lbs.
• Dimensions: 0.2" x 5.8" x 8.3"