Lösungsorientiert Verhandeln Im Technischen Vertrieb: Grundlagen, Strategien Und Tipps Für Faire Geschäfte [German]

by Guido Wenski

Lernen Sie in diesem Buch mehr ber das Einmaleins der Verhandlungsf hrung f r Vertriebsingenieure

Investitionsg ter technischer Art werden f r den Kunden exklusiv und vor allem individuell angefertigt. Der Umstand bedeutet zwangsl ufig ein gro es Ma an Erkl rungsbedarf. Schlie lich wollen Ihre Gesch ftspartner genau wissen, welche Anlagen f r den industriellen Anwendungsbereich sich f r ihre eigenen Bed rfnisse eignen. Dieses Buch widmet sich daher der Verhandlungsf hrung f r Vertriebsingenieure, damit Sie Gro anlagen und Maschinen kundenorientiert verkaufen k nnen. Verbessern Sie mit diesem Nachschlagewerk nicht nur Ihr Verhandlungsgeschick, sondern lernen Sie ebenfalls, wie Sie in Verkaufsgespr chen neue Kunden f r sich gewinnen.
Erfahren Sie alles ber die Protagonisten am Verhandlungstisch
In diesem Buch ber Verhandlungsf hrung f r Vertriebsingenieure werden Sie schrittweise an die Grundlagen des Verhandelns herangef hrt. Dazu z hlen unter anderem auch die einzelnen Phasen sowie praxisorientierte Verhandlungstipps. Der Autor gibt Ihnen zudem einen Einblick in unsaubere Verhandlungstricks und wie Sie auf diese reagieren sollten. In dem Buch werden die wesentlichen Methoden der Verhandlungsf hrung f r Vertriebsingenieure mittels Beispielen und Erl uterungen genauer definiert. In neun Kapiteln erhalten Sie ein ebenso umfangreiches wie detailliertes Verkaufs- bzw. Vertriebstraining und tauchen tiefer ein in die Verkaufspsychologie. Sie erfahren mehr dar ber, wie Sie von Anfang an souver n auftreten und wie hilfreich eine gute Vorbereitung f r einen erfolgreichen Abschluss der Verhandlungen ist. Dieses Buch ber Verhandlungsf hrung richtet sich aber nicht nur an Vertriebsingenieure, sondern ebenfalls an Account-Manager, Vertriebsleiter, Mitarbeiter im Marketing und Eink ufer auf Kundenseite.

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3658274476
• ISBN13: 9783658274474
• Release Date: November 2019
• Publisher: Springer Gabler
• Length: 241 Pages