Lead-Management: Prozesse - Menschen - Daten [German]

by Stefan Wengler, Ulrich Vossebein, Gabriele Hildmann

Lead-Management ist eine der gro en Herausforderungen im Vertrieb, da die Neukundengewinnung immer bedeutsamer wird. Dieses essential erl utert, wie durch den parallelen Ausbau der drei Basisdimensionen: Prozesse, Menschen und Daten Lead-Exzellenz erreicht werden kann. Hierzu sind zun chst die Rahmenbedingungen zu analysieren und zu bewerten. Anschlie end m ssen die Prozesse in eine Prozesslandkarte eingebunden, die Kompetenzprofile den neuen Anforderungen...

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3658445343
• ISBN13: 9783658445348
• Release Date: April 2024
• Publisher: Springer Gabler
• Length: 70 Pages
• Weight: 0.24 lbs.
• Dimensions: 0.2" x 5.8" x 8.3"