Kundenorientiert Verkaufen Im Technischen Vertrieb: Erfolgreiches Beziehungsmanagement Im Business-To-Business [German]

by Hans Peter Rentzsch

Der Verkauf von technischen Produkten und komplexen Dienstleistungen folgt eigenen Gesetzen. "Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb" f?hrt in sieben logischen Schritten vor, wie es gelingt, im Business-to-Business-Bereich langfristige Kontakte aufzubauen und Ums?tze dauerhaft zu steigern: von der Verwandlung technischer Daten in Kundennutzen ?ber sichere Verhandlungsf?hrung bis zu erstklassigem After-Sales-Service. Konkrete Beispiele...

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3834942820
• ISBN13: 9783834942821
• Release Date: November 2012
• Publisher: Gabler Verlag
• Length: 237 Pages
• Weight: 0.88 lbs.
• Dimensions: 0.5" x 6.7" x 9.6"