Konzepte des Multi-Level-Marketing im Dienstleistungsmarketing [German]

by Florian Becker

Studienarbeit aus dem Jahr 2007 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 1,7, Hochschule Bremerhaven, Veranstaltung: Sektorales Marketing, 22 Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, Abstract: Besonders innerhalb der letzten beiden Jahrzehnten hat sich das Dienstleistungsangebot in Deutschland erheblich erweitert. Dies war vorwiegend in den Bereichen Freizeit, Bildung, Unterhaltung und Gesundheitsf rsorge zu beobachten. Bei den unternehmensbezogenen Dienstleistungsangeboten, verzeichnete verst rkt der Bereich der Beratungsdienstleistungen hohe Wachstumsraten. Heute sind bereits ber 60% der Erwerbst tigen mit der Verrichtung von Dienstleistungen besch ftigt. Dieses starke Wachstum des Dienstleistungssektors f hrte zu einem wachsenden Interesse an den speziellen Problemen des Dienstleistungsmarketing. Um diesem versch rften Wettbewerb begegnen zu k nnen und weiterhin erfolgreich am Markt zu sein, sind die Unternehmen gezwungen alternative Vertriebsformen zu entwickeln, um ihre Produkte und Dienstleistungen weiterhin erfolgreich abzusetzen. Besonders bei Dienstleistungen ist es kompliziert Kunden zu berzeugen, da es sich dabei um immaterielle und nicht greifbare Leistungen handelt. Dienstleistungen besitzen zudem einen hohen Vertrauenscharakter und mit der Absetzung kann man nur Erfolg haben, wenn verst rkt ber die personelle Ebene die Kunden angesprochen werden. H ufig erfolgt dies ber die Mund-zu-Mund-Propaganda. An diesem Punkt setzt das Multilevel-Marketing an, welches ein Produkt oder eine Dienstleistung durch Empfehlungen von einer Vielzahl an Beratern und Verk ufern bekannt macht. Diese Vertriebsform, die stark verbreitet in den USA und in Asien angewandt wird, verzeichnet hohe Wachstumsraten. ber diesen Vertriebsansatz wird ein gro es Vertriebsnetz aufgebaut, in dem immer neue Vertriebspartner und Mitarbeiter angeworben werden. Diese Formen des Schneeballsystems und des Pyramidensystems

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3638941361
• ISBN13: 9783638941365
• Release Date: June 2008
• Publisher: Grin Verlag
• Length: 56 Pages
• Weight: 0.19 lbs.
• Dimensions: 0.1" x 5.8" x 8.3"