Informationsbeschaffung im Absatzbereich [German]

by M Krause, Ch Koch, D Grund

Studienarbeit aus dem Jahr 2008 im Fachbereich BWL - Sonstiges, Note: 2,0, Fachhochschule Bielefeld, Sprache: Deutsch, Abstract: In Zeiten des internationalen Wettbewerbes wird f r Unternehmen die Informationsbeschaffung im Absatzbereich von immer essentiellerer Bedeutung. Im Bereich der Praxis werden zuk nftige Unternehmensentscheidungen oft aus der Erfahrung der einzelnen Unternehmer und Gesch ftsf hrer getroffen. Erfahrung ist durch nichts zu ersetzen, jedoch legt das Management gro en Wert auf Marktentscheidungen, welche durch nachvollziehbare Fakten gest tzt werden k nnen. Bestandteile der Informationsbeschaffung im Absatzbereich sind die Absatzplanung und die Marktforschung. W hrend die Marktforschung sich mit dem Marktverhalten befasst, erstellt die Absatzplanung basierend auf unternehmensinternen und externen Daten Absatzprognosen. Den dritten Bestandteil der Informationsbeschaffung im Absatzbereich stellen die Grundz ge des Konsumentenverhaltens dar. Ein Unternehmen kann die ermittelten Daten nur sinnvoll in Verkaufsf rdernde Ma nahmen umwandeln, mit einem Verst ndnis f r das Verhalten der Konsumenten.

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 364060699X
• ISBN13: 9783640606993
• Release Date: May 2010
• Publisher: Grin Verlag
• Length: 90 Pages
• Weight: 0.28 lbs.
• Dimensions: 0.2" x 5.8" x 8.3"