Identitätsbasierte Markenführung Im Investitionsgüterbereich: Management Und Wirkungen Von Marke-Kunde-Beziehungen [German]

by Juliane Krause

Book Overview

Im Konsum-g ter-bereich sind emotionale Werte wie Marke-Kunde-Beziehungen ein erfolgreiches Instrument zur nach-haltigen Differen-zierung vom Wettbewerb. Da organisationale Entscheider in der Regel ber ein tief verankertes rationales Selbstbild ver-f gen, stellt sich die Frage, ob dies auch f r den Investitionsg terbereich gilt. Juliane Krause zeigt, dass bisherige Studien das Verhalten organisationaler Entscheider einzig auf die Beziehung zwischen Mitar-beiter und Kunde fokussieren und dabei den Einfluss der Marke auf den Mitarbeiter als auch den Kunden vernachl ssigen. Sie entwickelt ein praktisch anwendbares sowie quantitativ-empirisch validiertes Modell, welches die Wirkungs-zusammen-h nge von Mitarbeiter-Marke-, Mitarbeiter-Kunde- und Marke-Kunde-Beziehungen zur Erkl rung des Kaufverhaltens organisationaler Entscheider integriert betrachtet.

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3658016477
• ISBN13: 9783658016470
• Release Date: May 2013
• Publisher: Springer Gabler
• Length: 244 Pages
• Weight: 0.77 lbs.
• Dimensions: 0.6" x 5.8" x 8.3"