Geschäftsbeziehungsmanagement [German]

by Rolf Weiber, Bettina Preß, Michael Kleinaltenkamp

Nicht nur Vertriebsleiter werden von diesem Buch profitieren. Aus der gesamten modernen Unternehmensstruktur sind Gesch ftsbeziehungsmanagement, Key account-Management und Kundenorientierung heute nicht mehr wegzudenken. Der Schwerpunkt des Buches liegt besonders im Investitionsg terbereich, f r den diese modernen Methoden ausf hrlichst behandelt und vertieft werden. Die vorgestellten Methoden, Konzepte und Instrumente eignen sich f r alle Bereiche des Business-to-Business-Sektors, also f r klassische Industriebranchen genauso wie f r den industriellen Dienstleistungsbereich.

• Format: Hardcover
• Language: German
• ISBN: 3540616632
• ISBN13: 9783540616634
• Release Date: November 1996
• Publisher: Springer
• Length: 357 Pages
• Weight: 1.53 lbs.
• Dimensions: 0.9" x 6.1" x 9.2"