Das ?bergreifende Ziel dieser Studie ist die Untersuchung der sich abzeichnenden Machtverh?ltnisse zwischen Finnen als Verk?ufer von Investitionsm?glichkeiten und Produkten und Chinesen als Investoren, K?ufer und Partner. Die Studie st?tzt sich auf die Hauptthemen der gesammelten Daten - Anpassung der Finnen an die Chinesen, Suche nach Gemeinsamkeiten mit chinesischen Vertretern, Positionierung als Gast bei Delegationsbesuchen, Humor bei Verhandlungen und der sprachliche Aspekt bei der Zusammenarbeit. Es wurden f?nf Arten der Positionierung in Bezug auf Macht und Gemeinsamkeiten festgestellt - Anpassung, Nutzung bestehender Gemeinsamkeiten, Autonomie, "weiche" Macht und Druck / Absicherung. Da sich die Machtverh?ltnisse weltweit zu Gunsten der chinesischen Vertreter verschieben, k?nnen die Erkenntnisse der Studie in ?hnlichem Rahmen in gr? erem Umfang angewandt werden. Die in dieser Studie dargelegte Perspektive finnischer Vertreter kann einige ?hnlichkeiten mit der anderer kleiner Industriel?nder aufweisen, die sich um chinesische Kooperationen und Investitionen bem?hen. Die Studie wurde wie folgt bewertet: "eine neue, einzigartige Perspektive", "interessante Parallelen zwischen Praxis und Tradition", "k?hner theoretischer Beitrag" und "origineller Ansatz auf der Grundlage von Positionierung und Erz?hlungen".
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