Erfolgreich verhandeln mit chinesischen Geschäftspartnern [German]

By Yanxia Schubert

Masterarbeit aus dem Jahr 2018 im Fachbereich VWL - Internationale Wirtschaftsbeziehungen, Note: 2.0, Hochschule f r Wirtschaft und Umwelt N rtingen-Geislingen; Standort N rtingen, Sprache: Deutsch, Abstract: Gesch ftsverhandlungen bieten beiden Parteien die M glichkeit, eine kooperative Beziehung mit dem Ziel der Maximierung der Profite zu etablieren, um eine Win-winSituation zu erreichen. Die Art und Weise der Kommunikation spielt bei Verhandlungen eine gro e Rolle, sie ist f r die erfolgreiche Zusammenarbeit entscheidend. In der Arbeit werden verschiedene Kommunikationsstile vorgestellt, z. B. das Vier-OhrenModel, die Watzlawick-Axiome und das Neurolinguistische Programmieren. Verhandlungen sind oft schwierig, besonders, wenn der Gesch ftspartner aus einem fremden Kulturkreis wie z. B. aus China stammt. In diesem Fall ist es wichtig, die kulturellen Unterschiede zu beachten und die passende Verhandlungsstrategie auszuw hlen. Die kulturellen Unterschiede zwischen China und Deutschland wurden auf Basis von Hofstede analysiert. Wenn internationale Gesch ftsverhandlungen erfolgreich sein sollen, sollte die eigene Kultur gesch tzt und respektiert werden. Gleichzeitig ist die Kultur des Gesch ftspartners zu tolerieren und zu verstehen, um Misst ne und Kr nkungen zu vermeiden. In dieser Arbeit werden verschiedene Handlungsstrategien beschrieben, die 'weiche' Verhandlung, die 'harte' Verhandlung, die Harvard-Verhandlungsmethode, die Weiterf hrung der Harvard-Methode durch Ury und die chinesischen 36 Strategeme. Die Wahl der richtigen Verhandlungsstrategie f hrt oft zu unerwarteten wirtschaftlichen Vorteilen. In den Verhandlungen kommt es aufgrund der kulturellen Unterschiede, z. B. hinsichtlich der Mentalit t, Denkweise, Wertvorstellung etc., h ufig zu Konflikten und Problemen. Die Arbeit geht darauf ein, wie Missverst ndnisse und Spannungen, die sich aus den kulturellen Unterschieden ergeben k nnen, vermieden werden k nnen. Es wurden L sungsans tze f r den Verhandlu

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3668749450
• ISBN13: 9783668749450
• Release Date: July 2018
• Publisher: Grin Verlag
• Length: 120 Pages
• Weight: 0.37 lbs.
• Dimensions: 0.3" x 5.8" x 8.3"