Erfolgreich denken als Verk?ufer: Kunden ?berzeugen, Verkaufserfolg erzielen, Beziehungen managen. [German]

by Michael Gobran

Sie m chten Ihre Verkaufsgespr che noch erfolgreicher f hren? Es ist f r Sie wichtig, Ihre Kundenbeziehungen m glichst noch langfristiger zu gestalten? Sie streben danach, in Verhandlungen noch leichter eine Win-Win-Situation zu erzielen? "ERFOLGREICH DENKEN als Verk ufer" vermittelt Ihnen einfache, aber h chst wirkungsvolle Handlungsanleitungen (sogenannte Wirkungsprinzipien), die Ihnen wichtige Orientierung f r die Praxis geben. Dabei geht es um drei Kernziele: Kunden berzeugen, Verkaufserfolg erzielen, Beziehungen managen. Kunden berzeugen. Ein guter Verk ufer zeichnet sich nicht durch seine Pr sentations- oder Redef higkeiten aus. Es geht vielmehr darum, den Kunden als Menschen zu erreichen. Als wirkungsorientierter Verk ufer m ssen Sie deshalb vor allem interessiert sein und nicht nur interessant. Auch im Verkauf gilt: Herz schl gt Technik. Verkaufserfolg erzielen. Wirkungsorientierte Verk ufer wissen genau, in welchen Phasen eines Verkaufsgespr chs sie mutig agieren m ssen. Wie gehen Sie mit Vorw nden und Einw nden um? Verkauf lebt immer davon, dass sich Ihr Gegen ber auch mit dem Angebot und der Argumentation kritisch besch ftigt - und daf r m ssen Sie entsprechend ger stet sein. Beziehungen managen. Als Verk ufer sollte es Ihnen immer darum gehen, die Beziehung zu Ihren Kunden nach M glichkeit langfristig auszubauen. Doch wie gelingt es Ihnen, die Kundenbeziehung zu managen und gleichzeitig immer wieder Verkaufserfolge zu erzielen? In Ihrem Berufsalltag als Verk ufer m ssen Sie wissen, in welchen Phasen eines Verkaufsprozesses Sie an welchen Stellschrauben drehen k nnen. Erfolg beginnt im Kopf - mit dem richtigen Mindset.

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 374128520X
• ISBN13: 9783741285202
• Release Date: January 1
• Publisher: Books on Demand
• Length: 208 Pages
• Weight: 0.46 lbs.
• Dimensions: 0.4" x 5.0" x 8.0"