Die Autoren stellen in diesem essential den Unternehmer und sein Umfeld in den Vordergrund. Erst wenn gewisse Voraussetzungen und Handlungsweisen gegeben sind, entwickelt Empfehlungsmarketing f r Unternehmer eine Eigendynamik, die zum Erfolg f r sich selbst und andere f hrt. Im unternehmerischen Kontext f hrt die Professionalisierung der Methode zum strategischen Empfehlungsmarketing. Dadurch erweitern Unternehmer ihr Netzwerk, erleichtern sich die Akquise und k nnen einfach und effektiv ihren Umsatz steigern.