Emotionalisierung im B2B-Vertrieb. Theoretische Aspekte und praktische Ansatzpunkte [German]

by Johanna Huber

Studienarbeit aus dem Jahr 2015 im Fachbereich BWL - Handel und Distribution, Note: 1,0, Hochschule f?r angewandtes Management GmbH (Hochschule), Sprache: Deutsch, Abstract: Innerhalb dieser Studienarbeit werden zun?chst die Grundlagen der M?rkte im Business-to-Business (B2B), die verschiedenen Rollenmodelle in Kaufentscheidungsteams, im Anschluss die individuellen prim?ren und sekund?ren Emotionen und die Entstehung von Gruppenemotionen erl?utert...

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3656968195
• ISBN13: 9783656968191
• Release Date: June 2015
• Publisher: Grin Verlag
• Length: 38 Pages
• Weight: 0.14 lbs.
• Dimensions: 0.1" x 5.8" x 8.3"