Ein Leitfaden für Verkäufer: Die Synergie von Persönlichkeit und Technik [German]

by Marcel Martin

Bachelorarbeit aus dem Jahr 2010 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 1,9, accadis Hochschule Bad Homburg, Sprache: Deutsch, Abstract: Ein hohes Ma an Fachwissen ist in jedem Berufsfeld von entscheidender Bedeutung. Kompetenz ist generell grundlegend f?r eine qualitativ hochwertige Arbeitsweise. Dabei spielt es keine Rolle, ob es sich um einen Mediziner, einen Anwalt oder einen Verk?ufer handelt. Doch in unserer heutigen, leistungsorientierten Gesellschaft wird ein wichtiger Faktor f?r die richtige Anwendung der Fachkompetenzen h?ufig untersch?tzt. Neben den n?tigen Fachkenntnissen spielt die pers?nliche Herangehensweise eine entscheidende Rolle. Denn sobald ein Kommunikationsprozess zwischen zwei Personen stattfindet, wird dieser in gewisser Weise auch pers?nlich. Gerade im Beruf des Verk?ufers ist eine erfolgreiche Kommunikation mit Menschen absolut elementar. Technische Daten und Fakten wirken bei seiner Argumentation sicherlich unterst?tzend. Doch w?hrend Daten auf dem Papier gr? tenteils unver?ndert bleiben, ist jeder Kunde verschieden. Die oftmals untersch?tzte Aufgabe des Verk?ufers ist es daher, den Kunden seiner Pers?nlichkeit entsprechend von den eher n?chternen Daten individuell zu ?berzeugen. Ein Arzt sollte eine Sensibilit?t bei unerfreulichen Diagnosen besitzen und ein Rechtsanwalt sollte ?ber ein hohes Selbstbewusstsein und ?berzeugungskraft verf?gen. Einem Spitzenverk?ufer muss es hingegen gelingen, einen selbstbewussten Optimismus auszustrahlen, mit dem der Kunde individuell neben allen n?chternen Daten f?r das Produkt begeistert werden kann. Durch das Perfektionieren der pers?nlichen Herangehensweise und den klassischen Verkaufstechniken ist der Verk?ufer auf einem guten Weg, den Erfolg f?r sich und seinen Kunden zu maximieren. Ziel dieser wissenschaftlichen Arbeit ist es, in der Wirtschaft bereits etablierte, klassische Verkaufstechniken durch die pers?nliche Grundeinstellung eines Verk?ufers zu erg?nzen und zu ve

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3640963245
• ISBN13: 9783640963249
• Release Date: July 2011
• Publisher: Grin Verlag
• Length: 76 Pages
• Weight: 0.24 lbs.
• Dimensions: 0.2" x 5.8" x 8.3"