Direct-To-Consumer-Marketing

By Jorg Simon and Jörg Simon

Inhaltsangabe: Einleitung: In unserer heutigen Gesellschaft, in welcher die individuelle Lebensgestaltung sehr ausgepr gt ist und das Gesundheitsbewusstsein der Menschen zunimmt, bertr gt sich der Wunsch nach Selbstbestimmung auch auf den medizinischen Bereich. Patienten informieren sich eigenst ndig ber Arzneimittel und vertrauen bei deren Verschreibung nicht mehr allein den rzten. Aufgrund dieser zunehmenden Emanzipation der Endverbraucher gewinnt die direkte Patientenansprache im Allgemeinen und somit im verschreibungspflichtigen Sektor das Direct-to-Consumer (DTC)-Marketing immer mehr an Bedeutung. Die pharmazeutische Industrie in den USA investierte im Jahr 2004 bereits 4,1 Mrd. US$ in DTC-Werbema nahmen. Damit ist der Bereich ‚DTC' in den USA ein bedeutender Faktor beim Absatz rezeptpflichtiger Medikamente. Gerade angesichts der Fragen, ob die Effizienz des Au endienstes hinsichtlich der rzteansprache noch gew hrleistet ist und die Mediziner weiterhin als die haupts chlichen Meinungsbildner fungieren, bietet DTC den Pharmaunternehmen die Chance, bisherige Marketingkonzepte neu zu gestalten. In der pharmazeutischen Industrie in Deutschland ist zurzeit ein abwartendes Verhalten bez glich einer konsequenten und umfassenden Patientenansprache zu beobachten. Ein Grund daf r ist im Verbot von Werbema nahmen f r verschreibungspflichtige Medikamente laut der europ ischen Direktive 92/28/EWG vom 31. M rz 1992 zu sehen. Dar ber hinaus herrscht kein Konsens ber die Wirksamkeit von DTC-Instrumenten und kritische Anmerkungen seitens der Politik oder u.a. von Verbraucherschutzorganisationen gegen ber dem DTC-Marketing erschweren das Vorgehen. Aufgrund dieser Uneinigkeit und Unsicherheit ist es sinnvoll, den Entwicklungsstand und die m glichen Ans tze von DTC zu beschreiben sowie die Chancen und Risiken der direkten Patientenansprache f r die Marktteilnehmer aufzuzeigen. F r die deutschen Pharmaunternehmen stellt das DTC-Marketing gegen ber der Vermarktung von rezeptfr

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3832496483
• ISBN13: 9783832496487
• Release Date: January 2005
• Publisher: Diplom.de
• Length: 164 Pages
• Weight: 0.49 lbs.
• Dimensions: 0.4" x 5.8" x 8.3"