Die Vertriebskanäle unter Berücksichtigung rechtlicher Aspekte und der Zahlungsverzug

By Ivan Konovalov

Studienarbeit aus dem Jahr 2016 im Fachbereich BWL - Recht, Note: 1,7, Ostfalia Hochschule f r angewandte Wissenschaften Fachhochschule Braunschweig/Wolfenb ttel, Sprache: Deutsch, Abstract: Das Ziel der vorliegenden Arbeit ist es, eine Reihe an Vertriebswegen n her zu beschreiben und eine geeignete Auswahl f r den B2B-Vertrieb von Elektromotoren zu treffen. Ein besonderer Fokus wird auf die rechtlichen Regelungen und Aspekte der jeweiligen Vertriebswege- und Mittler gerichtet. Zun chst wird in dieser auf die theoretischen Grundlagen zur Erkl rung und Bearbeitung des Themas eingegangen. Hierbei werden Begriffe wie B2B-Markt, direkter und indirekter Vertrieb, sowie Absatzorgane theoretisch erl utert. Des Weiteren werden die einzelnen Vertriebsm glichkeiten aufgezeigt und deren Vor- und Nachteile fest-gehalten. Anschlie en findet eine Auswahl des geeigneten Absatzorganes statt. Ab-schlie end wird eine zus tzliche Aufgabe bearbeitet, die die M glichkeiten eines Gl ubigers im Falle eines Zahlungsverzugs aus Sicht der Rechtsprechung beschreibt. Was nutzen die sch nsten Produkte, wenn diese im Lager liegen? Was hilft die beste Dienstleistung, wenn keiner sie kennt? Damit diese Fragestellungen nicht zum Unternehmensalltag werden, k mmert sich die Distributionspolitik um den gezielten Einsatz und Auswahl von Absatzwegen und einzelnen Kan len. Hierf r steht eine Vielzahl von M glichkeiten verschiedene Absatzmittler und Mehrkanalsysteme einzusetzen um geschickt am Markt das Produkt zu verteilen. Die Wahl der Absatzwege entscheidet je nach Produkt und Bedingungen, unter welchen es verkauft werden soll, ber den Erfolg oder Misserfolg des gesamten Unter-nehmens. Zus tzlich ist der Vertrieb f r den Kunden oft die einzige Anlaufstelle und wesentlicher Repr sentant eines Unternehmens. Die Qualit t des Vertriebs ist ein wichtiges Unterscheidungsmerkmal, welches die Kaufentscheidung ma geblich beeinflusst. Im Hinblick auf den Vergleich und anschlie ende Auswahl eines oder mehrer

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3668516421
• ISBN13: 9783668516427
• Release Date: September 2017
• Publisher: Grin Verlag
• Length: 28 Pages
• Weight: 0.11 lbs.
• Dimensions: 0.1" x 5.8" x 8.3"