Delegation Von Preiskompetenz an Den Verkaufsaußendienst: Eine Empirische Analyse Ausgewählter Determinanten Und Gestaltungsmöglichkeiten [German]

by Simone Schmidt

Unter den vier traditionellen Marketing-Mix-Instrumenten kommt der Preispolitik eine Sonderstellung zu. Hervorzuheben ist zum einen die ambivalente Wirkung dieses - struments, da h here Preise mit dem Absatz grunds tzlich negativ korrelieren, zugleich aber auch den Umsatzerl s steigern. Zum anderen ist festzustellen, dass - werbliche ebenso wie Endkunden zunehmend preissensibel sind und deutlich unt- schiedliche Zahlungsbereitschaften aufweisen. Sofern...

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3834909580
• ISBN13: 9783834909589
• Release Date: June 2008
• Publisher: Gabler Verlag
• Length: 303 Pages
• Weight: 0.95 lbs.
• Dimensions: 0.7" x 5.8" x 8.3"