Deal Resulting: Neue Aufträge Professionell Gewinnen Komplexe Verhandlungen Exzellent Führen Folgeaufträge Erfolgreich Verhandeln [German]

by Lara M. Lasko and Wolf W. Lasko

Mit diesem Buch erhalten Sie eine systematische Anleitung f?r den Abschluss von Gro auftr?gen: Sie lernen die Techniken des Deal-Resulting-Systems, k?nnen diese konkret ein?ben, f?r Ihren zu gewinnenden Gro auftrag zielf?hrend verdichten und an den richtigen Stellen einsetzen. Denn: Gro e Auftr?ge ticken anders. Sie sind komplex, politisch, extrem tr?ge und dann aus heiterem Himmel unerwartet dynamisch. Und oft spielen sich ge?bte Buying-Teams...

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3658141190
• ISBN13: 9783658141196
• Release Date: October 2016
• Publisher: Springer Gabler
• Length: 342 Pages
• Weight: 1.26 lbs.
• Dimensions: 0.7" x 6.7" x 9.6"