Das Anforderungsprofil Eines Beraters Im Private Banking

By Marco Samson

Studienarbeit aus dem Jahr 2013 im Fachbereich BWL - Bank, B rse, Versicherung, Note: 99 von 100 Punkten, Frankfurt School of Finance & Management, Sprache: Deutsch, Abstract: "Weniger ist mehr - aber dies in h chster Qualit t" Ein Grundsatz, der im Private-Banking (PB) f r Erfolg steht. Doch ist dieses Qualit tsversprechen heute noch umsetzbar? Im stetig anhaltenden Wettbewerb um die Marktanteile verm gender Kunden, nimmt der Druck auf die Banken immer mehr zu. Viele Kreditinstitute (KI) haben diesen Markt und die damit verbundenen Ertr ge f r sich entdeckt. Schon einige Zeit sind euphorisierende Zahlen im Umlauf, die darauf schlie en lassen, wie ertragreich eine gute Positionierung in diesem Gesch ft sein kann. Aus diversen Presseartikeln und Studien ist zu entnehmen, dass rund 1,3 Mio Haushalte ber ein Verm gen von mehr als 250.000 verf gen. Im Kampf um das begehrte Klientel kommt dem Berater dabei eine immer h here Schl sselfunktion zu. Im Gegensatz zum Retail Banking (standardisiertes Privatkundengesch ft) ist das Private Banking, so wie seine Kunden, sehr anspruchsvoll und von gro er Individualit t gepr gt. Der PB-Berater ist somit Bindeglied und Repr sentant f r das Image seiner Bank. "Die Anforderungen an einen PB-Berater sind in den letzten Jahren im fachlichen sowie sozialen Bereich gestiegen. Durch den intensiven Wettbewerb gilt es sich von anderen Instituten abzugrenzen", sagt Sascha Brodmann, Abteilungsdirektor Private Banking der Sparkasse Kraichgau. Gen gt es in diesem Zeitalter noch "nur" seinen Beruf auszu ben? Oder gilt f r erfolgreiche Berater vielmehr der Grundsatz: "Beruf = Berufung" ? Im Verlauf dieser Seminararbeit soll verdeutlicht werden, welche grunds tzlichen Eigenschaften bzw. Anforderungen ein Berater im PB gewachsen sein muss, um seine Kunden bed rfniszentriert, individuell und qualitativ hochwertig beraten zu k nnen. Des Weiteren wird erl utert, wie sich die Anforderungen im Laufe der Zeit ver ndert haben und welche Potenzia

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 365674369X
• ISBN13: 9783656743699
• Release Date: September 2014
• Publisher: Grin Verlag
• Length: 22 Pages
• Weight: 0.09 lbs.
• Dimensions: 0.1" x 5.8" x 8.3"