Beraterverkauf Im Globalen B2b-Equipmentgeschäft: Anleitung Für Professionelle Verhandlungen Im In- Und Ausland [German]

by Guido Wenski

In diesem Buch erfahren Vertriebsingenieure und Mitarbeiter im Investitionsg tervertrieb, wie sie in Verkaufsgespr chen erkl rungsbed rfte Produkte erfolgreich platzieren k nnen. Es geht um den praktischen Dialog mit dem Kunden und die Frage, wann ein eher kalkuliertes, rationales und wann ein eher intuitives Vorgehen zielf hrend ist. S mtliche Verhandlungsschritte und viele konkrete Gespr chsdetails werden anhand von Beispielen sowie an einem realit...

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3658274492
• ISBN13: 9783658274498
• Release Date: December 2019
• Publisher: Springer Gabler
• Length: 242 Pages