Behavioral Pricing. Auswirkungen Auf Das Konsumentenverhalten

By Gordon Schroder and Gordon Schröder

Bachelorarbeit aus dem Jahr 2016 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 1,7, Universit t Bielefeld, Sprache: Deutsch, Abstract: Emotionen begleiten den Menschen in vielen Lebenslagen. Eine h chst emotionale Situation entsteht u.a. bei Wahlen und demokratischen Entscheidungen. "Das ist ein Sieg der Emotionen ber die Fakten," sagte Elmar Brok (2016) nach dem Volksentscheid der Briten ber den EU-Austritt. Er kritisiert damit den emotionsgeladenen Wahlkampf und die emotionale Entscheidung der britischen Bev lkerung f r einen Ausstieg aus der Europ ischen Union. Die Aussage von Brok impliziert, dass Emotionen die Macht besitzen, die Informationsaufnahme und dementsprechend das Wahlverhalten von Menschen zu beeinflussen. Die Frage ist nun, ob Emotionen auf einer niedrigeren Entscheidungsstufe hnlich intensive Wirkungskraft besitzen. Die Emotionalisierung einer Marke bspw. setzt sich beim Kunden sehr pr gnant im Ged chtnis fest. Dort wirken sich die Emotionen auf sein Kaufverhalten aus. Wird der Entscheidungsprozess noch weiter simplifiziert, indem Markenimage, Werbung und weitere produktpolitische Ma nahmen ausgeblendet werden, bleibt einzig allein der Preis als Beurteilungskriterium brig. Besitzt die Verarbeitung dieser simplen Zahl das Potenzial, von Emotionen beeinflusst zu werden? Diese Arbeit untersucht jenen Zusammenhang und steht unter folgender Forschungsfrage: Welche Auswirkungen haben Emotionen auf den Preisbeurteilungsprozess und das Konsumentenverhalten? Gibt es bei der Wirkung Unterschiede zwischen positiven und negativen Emotionen? Ist hier ebenfalls ein Sieg der Emotionen ber die Fakten zu beobachten? Das Ziel dieser Arbeit ist die strukturierte Ausarbeitung des Preisbeurteilungsprozesses des emotionalen Konsumenten. Dabei liegt der Fokus auf den emotionalen Auswirkungen und den Konsequenzen f r das Konsumentenverhalten.

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3668359660
• ISBN13: 9783668359666
• Release Date: December 2016
• Publisher: Grin Verlag
• Length: 42 Pages
• Weight: 0.15 lbs.
• Dimensions: 0.1" x 5.8" x 8.3"