Außendienstentlohnung Im Licht Der Neuen Institutionenlehre [German]

by Manfred Krafft

Unternehmen m ssen sich im Verkaufsmanagement damit besch ftigen, ob sie lieber mit Handelsvertretern oder Reisenden operieren wollen, wie hoch die zu gew hrenden Einkommen sein sollen und welches Verh ltnis zwischen fixen und erfolgsabh ngigen Entlohnungsanteilen bestehen soll. Aus der Praxis ist bekannt, da Verkaufsau en- dienstmitarbeiter gar nicht so leicht zu steuern sind, da sie h ufig weit vom Unternehmenssitz entfernt operieren und im Rahmen...

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3409131922
• ISBN13: 9783409131926
• Release Date: March 1995
• Publisher: Gabler Verlag
• Length: 462 Pages
• Weight: 1.27 lbs.
• Dimensions: 1.0" x 5.8" x 8.3"